V2.0
相比 v1.0，新增 第03章：Proactive 自主运转机制，并在架构图和模块中融入自主决策层。其余章节保持不变。
01 · 背景与目标
为什么要做这个引擎
Sitesfy 的核心用户是中国出海企业——他们有产品、有网站，但缺乏主动找到海外客户的能力。现有工具（Clay、Apollo、Artisan）面向美国 SaaS 公司设计，不理解出海中国企业的场景、语言、目标市场和文化差异。
B2B Marketing Engine 的目标是：让出海企业的网站从静态展示变成主动获客的 AI 销售代表，同时通过内容 SEO 构建长期流量资产。用户交互极轻，AI 自主运转，持续向前。
核心定位：出海企业专属的 AI 增长引擎。用户只需告诉我"我想要更多欧洲客户"，引擎自动决定做什么、怎么做、发给谁——然后不停歇地运转下去，无需人工驱动。
02 · 引擎总架构
三层架构：感知 · 决策 · 执行
v2 架构在双轮飞轮基础上，增加了自主决策层——引擎不再被动等待用户触发，而是持续监听信号、自主判断、主动执行。
┌───────────────────────────────────────────────────────────┐
│ Autonomous B2B Marketing Agent · Sitesfy │
│ │
│ ┌──────────────────────────────────────────────────────┐ │
│ │ 第一层：信号感知层 │ │
│ │ 邮件回复率 · 访客行为 · SEO排名 · 市场动态 · 时区 │ │
│ └─────────────────────────┬────────────────────────────┘ │
│ ↓ │
│ ┌──────────────────────────────────────────────────────┐ │
│ │ 第二层：自主决策层（AI 大脑） │ │
│ │ │ │
│ │ 判断：做什么 / 不做什么 / 优先级排序 │ │
│ │ 计划：每周自动生成下周行动方案 │ │
│ │ 阈值：超出边界才升级给人类决策 │ │
│ └──────┬──────────────────┬───────────────────┬────────┘ │
│ ↓ ↓ ↓ │
│ 自主执行(80%) 轻确认(15%) 人工决策(5%) │
│ ↓ ↓ ↓ │
│ ┌──────────────────────────────────────────────────────┐ │
│ │ 第三层：双轮执行层 │ │
│ │ │ │
│ │ OUTBOUND：邮件序列 · LinkedIn · 贸易数据挖掘 │ │
│ │ INBOUND ：SEO内容 · 落地页 · 访客识别跟进 │ │
│ │ ↕ 互相喂养 │ │
│ └──────────────────────┬───────────────────────────────┘ │
│ ↓ │
│ Learning Engine（反馈 → 决策层） │
│ ↑ 飞轮持续运转 ↑ │
└───────────────────────────────────────────────────────────┘
关键升级：引擎不再是被用户启动的工具，而是一个永远在运转的 Agent。用户只是偶尔收到通知，回答一个问题，其余时间引擎自主向前。
03 · Proactive 自主运转机制 NEW
引擎如何"自主向前"
Proactive 不是一个功能，而是引擎的运转模式。核心原则：引擎有自主意志，不等待人类触发，持续感知信号并采取行动。
① 信号驱动的自主行动
引擎持续监听来自多个维度的信号，每个信号都能独立触发自主行动，无需人工介入：
| 信号来源 |
触发条件 |
引擎自主做的事 |
| 邮件回复率 |
某个市场/话术回复率突然上升 |
自动扩大该方向发送量，复制有效话术到相似市场 |
| 邮件回复率 |
某方向连续3周回复率低于1% |
自动暂停该方向，资源转移到高效方向 |
| 网站访客 |
识别到高意图访客（深度浏览定价页） |
立即触发个性化外发邮件，不等用户 |
| SEO 表现 |
某篇文章流量连续上涨 |
自动生成3篇相关延伸文章，强化该主题权重 |
| 市场信号 |
发现新的目标客户群体（贸易数据） |
自动加入 ICP 候选，下一个发送周期开始触达 |
| 竞争信号 |
同类关键词排名变化 |
调整 SEO 内容策略，优先补全缺口关键词 |
② 分层自主权：Autonomy Threshold
不是所有决策都自动执行，也不是所有决策都需要人工审批。关键是划清边界——大多数时候引擎自主运转，只有真正重要的事才打扰用户。
完全自主执行
80%
- 发送预定邮件序列
- 生成并发布 SEO 文章
- 调整话术措辞和主题行
- 暂停低效发送方向
- 跟进已回复联系人
- 时区智能调整发送时间
轻交互确认
15%
- 预算调整超过 20%
- 进入全新目标市场
- 触达 C-suite 级别联系人
- 内容涉及敏感法律话题
- 单次发送量超过阈值
必须人工决策
5%
- 定价策略变化
- 品牌方向重大调整
- 与重要潜客的正式提案
- 合规风险标记（GDPR等）
③ 每周一次"对话"，其余时间沉默
Proactive 不等于频繁打扰。引擎每周只主动联系用户一次——一份简洁的周报 + 一个需要回答的问题。其余时间完全自主运转，用户可以完全不管。
我已自动：暂停英国方向发送 / 将德国发送量从32封提升至48封 / 新增"定制桌游德国采购商"关键词文章。
本周需要你决定一件事：
发现法国市场有13家潜在买家，回复率预测约12%。是否授权我开始触达法国市场？（预计增加预算 €80/月）
④ 从网站自动启动，零配置冷启动
用户不需要配置任何东西。输入网站 URL → 引擎扫描网站 → 自动提炼产品/目标客户/价值主张 → 生成第一批 ICP 和外发内容 → 48小时内第一封邮件发出。用户只需要输入一个 URL 和回答"你想要哪个市场的客户"。
Proactive 的本质：引擎是一个永远不下班的 AI 销售代表。它不需要你告诉它去做什么，它自己知道该做什么。你的工作是给它一个目标，然后每周检查一次方向对不对。
04 · 核心模块 UPDATED
六个功能模块
在 v1 五个模块基础上，新增 Proactive Core（自主决策核）作为第零模块，统领全部执行层。
模块 00 · NEW
Proactive Core · 自主决策核
引擎的"大脑"——持续感知、自主判断、主动行动
- 持续监听6类信号：回复率、访客行为、SEO排名、市场数据、时区、竞争
- 自主排定每周行动优先级，不需要用户触发
- Autonomy Threshold：自动判断哪些执行、哪些确认、哪些上报
- 每周生成周报 + 一个决策请求，其余时间沉默运转
- 异常检测：发现机会或风险立即行动，不等下周报告
自建 · 引擎灵魂
模块 01
ICP Engine · 目标客户库
持续定义和更新理想客户画像
- URL 扫描自动生成初始 ICP
- Outbound 回复数据持续修正
- 网站访客数据补充细节
- Proactive Core 可自主扩展新 ICP
自建
模块 02
Content Engine · 内容生成器
Outbound + Inbound 双用途
- 个性化开发信（多语言）
- SEO 文章自动生成发布
- 落地页文案持续优化
- 由 Proactive Core 决定何时生成
自建 · 核心壁垒
模块 03
Outreach Engine · 触达执行层
自动发送 + 跟进序列
- 邮件序列：发送→跟进→再跟进
- LinkedIn 半自动触达
- 时区智能优化发送时间
- 反垃圾 / 送达率保障
接第三方 · Instantly
模块 04
Capture Engine · 访客捕获层
识别高意图访客，即时触发
- 匿名访客公司识别
- 行为意图实时评分
- 高意图 → 立即触发外发（Proactive）
- 即时对话 / 预约引导
接第三方 · RB2B
模块 05
Learning Engine · 反馈学习层
飞轮核心 · 越跑越准 · 反哺 Proactive Core
- 收集：回复率、点击率、转化率、关键词排名
- 分析：哪个行业/话术/内容/市场有效
- 输出：优化指令 → 实时反馈给 Proactive Core
- 数据积累本身是壁垒：越用越准，竞品难以复制
自建 · 飞轮核心
05 · 技术栈与分工
自建 vs 买服务
| 层级 | 策略 | 工具 / 方案 | 理由 |
|---|
| 自主决策核 | 自建 | 自有 Agent 逻辑 + 信号处理 pipeline | Proactive 是核心差异化，不可外包 |
| 数据获取 | 买 | Apollo API / LinkedIn API / Panjiva 贸易数据 | 自建成本极高，已被解决的问题 |
| 数据富集 | 买 | Clay（按量付费） | 100个数据点 → 1封精准邮件 |
| 内容生成 | 自建 | 自有 LLM pipeline + 出海知识库 | 出海场景理解是核心壁垒 |
| 邮件执行 | 买 | Instantly / Smartlead | 送达率、域名预热踩坑成本太高 |
| 访客识别 | 买 | RB2B / Clearbit | 数据库积累需要时间，先买 |
| 用户交互层 | 自建 | Sitesfy 产品界面（周报 + 决策请求） | 轻交互体验是护城河 |
| 反馈学习 | 自建 | 自有数据 pipeline + 优化算法 | 飞轮核心，数据积累本身是壁垒 |
06 · 用户体验原则
轻交互 · 自主向前
目标用户没有技术背景。核心体验：用户描述目标，引擎自主运转，人只做方向审批。
① 目标驱动，不是流程驱动
不问"你要发什么邮件"，而是问"你想要哪里的客户"。用户输入目标，引擎自动推断一切。
② 零配置启动
输入 URL → 48小时内第一封邮件发出。引擎自动读懂网站，自动生成 ICP，自动写第一批内容。用户不需要填任何表单。
③ 每周一次对话，其余沉默
周报 + 一个决策问题。用户只需要点"继续"或者选择一个方向。不需要懂技术，不需要理解底层逻辑。
④ 出海特化，不是通用工具
多语言（英/德/西/日）、跨文化话术、时区智能、GDPR/CCPA 合规——通用工具不会深做的，是真实护城河。
07 · 种子客户场景
两个验证场景
启动
输入网站 URL + "我想要欧洲零售商" → 引擎自动分析，48h内发出第一批邮件
Outbound
找欧洲桌游零售商 → AI 写个性化开发信 → 自动发送跟进
Proactive
发现德国回复率高 → 自动扩大德国发送量 → 同时生成德语 SEO 内容
飞轮
SEO 内容带来德国采购商访客 → 高意图访客立即触发个性化外发 → 转化率持续提升
启动
输入网站 URL + "我想要有出海需求的中国企业" → 引擎自动提炼服务定位
Inbound
引擎自动生成"出海合规""GDPR应对"SEO 文章 → 吸引有真实需求的企业
Proactive
识别深度阅读定价页的访客 → 立即触发个性化外发，不等用户指令
飞轮
内容排名提升 → 访客增加 → 更多高意图触发 → 引擎自动扩大 SEO 内容方向
08 · 执行计划
一个月 Roadmap
Week 1 · 3/21—3/27
战略锁定 + 技术摸底
- 拍板第一个 Proactive 信号类型（建议：邮件回复率 → 自动调整发量）
- 梳理现有诊断 pipeline 哪些可复用
- 定义种子客户最小 ICP
- 确定商业模式和定价锚点
- 接通 Apollo / Instantly API
Week 2 · 3/28—4/3
MVP：零配置启动 + 第一批外发
- URL → 自动分析 → ICP + 目标客户名单（48h内）
- AI 生成个性化开发信（英语 + 目标市场语言）
- 接 Instantly：自动发送 + 3步跟进序列
- Proactive Core 原型：回复率监听 → 自动调整发量
- 用两个种子客户跑第一轮
Week 3 · 4/4—4/10
Inbound + 周报系统上线
- SEO 内容生成器：基于种子客户行业自动生成文章
- 访客识别接入：高意图访客自动触发外发（Proactive）
- 周报系统上线：每周推送结果 + 一个决策问题
- 官网改版：出海 AI Agent 定位
- 定价页上线
Week 4 · 4/11—4/17
飞轮验证 + 首批付费客户
- Learning Engine：回复率数据 → 自动优化话术（Proactive 第一个完整闭环）
- 触达渠道：广交会前布局 / 出海社群
- 1:1 访谈每个付费客户，验证 Proactive 体验
- 目标：10 个付费验证客户 + Proactive 至少跑通1个自主调整案例
09 · 成功指标
一个月后的验收标准
≥1次
Proactive 自主调整
（无人工触发）
最大风险：Proactive Core 判断逻辑不准，自主行动反而降低效果。早期需要人工抽查验证。
最容易跳过的：周报系统——但这是用户感知 Proactive 的唯一界面，不能省。
核心成功标准：用户说"我根本不需要管它，它自己就在跑"。
Sitesfy · B2B Marketing Engine PRD v2.0 · 2026-03-20 · Steve Wang + Noa